在有限的时间里把产品全卖出去,家居闪购网站One Kings

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导读:2009年初创建了家居闪购网站One Kings Lane,销售的产品包括各类小众不知名的个性化家居产品、奢侈品和古董家具,通过打折的方法促销产品,在有限的时间里把产品全卖出去。

导读:这家曾在2014年初获得1亿美元融资,估值达到9亿美元的电商现今以如此低的价格卖身,未免让人感到嘘唏。

家居闪购网站OneKingsLane由两位美女苏珊费尔德曼和艾莉森平克斯在2009年初创建,销售的产品包括各类小众不知名的个性化家居产品、奢侈品和古董家具,通过打折的方法促销产品,在有限的时间里把产品全卖出去。家具迷获悉,在短短的2年时间里,在2011年就达到了年收入1亿美元,并获得多次投资,包括来自凯鹏华盈、老虎基金以及著名天使投资人LinkedIn网站创始人里德霍夫曼和谷歌副总裁玛丽莎梅耶尔的投资。

据知情人士透露,家居闪购网站One Kings Lane最终以300万美元卖身给了老牌家居零售商Bed BathBeyond。据悉,Bed BathBeyond在今年6月份就已经收购了One Kings Lane,但当时未披露收购价格。

苏珊费尔德曼和艾莉森平克斯

这家曾在2014年初获得1亿美元融资,估值达到9亿美元的电商现今以如此低的价格卖身,未免让人感到嘘唏。

OneKingsLane的总部位于旧金山,家具迷了解到该公司目前过两种手段扩展市场:一是和娱乐明星合作,比如协助女明星GwynethPaltrow销售其新出版的食谱。二是通过优质的内容,比如该网站上会有该公司定制的视频展示员工如何教顾客叠各种床上用品等。

在Dollar Shave Club以10亿美元卖给联合利华,沃尔玛以33亿美元收购Jet.com之后,One Kings Lane低价卖身,进一步凸显了电商行业竞争惨烈之状。

公司创始人之一的费尔德曼有时尚业销售背景,而另一位创始人平克斯则曾在《时尚家居》的出版商桦榭菲力柏契负责数字业务拓展。费尔德曼和平克斯选择了一个很好的切入点。家居用品从文具到烛台再到家具,可谓无所不包。这项业务的市场分散、效率低下,很少有厂商使用互联网进行推广和销售。

One Kings Lane成立于2009年,其销售模式跟著名的闪购电商平台Gilt类似。当时其创始人阿里平卡斯(Ali Pincus)和苏珊费尔德曼(Susan Feldman)看到了闪购模式在家居用品销售领域的可能性,上线了这家以超低折扣价销售高档家具和家居装饰品的网站。

OneKingsLane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌,从Frette亚麻制品到J.A.Henckels刀具一应俱全。不过,那些名不见经传但设计新颖的公司,也有机会在这个平台上销售自己的抱枕或是脚凳。在其首个节假日期间,OneKingsLane发布了一则视频,展示如何用银酒杯来装点家居。几天之后,当这种杯子在该网站上开卖,近1000个杯子被一抢而空,这款杯子的卖家以前从没一下子卖出这么多个。

One Kings Lane上线之初恰逢全球经济危机。当时由于购物者避免全价购买非必需品,企业急于寻找新方式脱手库存,One Kings Lane从中找到了机会。

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随后,这家公司获得老虎全球、凯鹏华盈、Mousse Partners、Greylock等知名投资公司的青睐,融资达到2.25亿美元,并曾一度录得数亿美元的年收入。

关于他们成功的秘诀,两位创始人谈到,费尔德曼认为好主意比比皆是,但是实现自己的想法就像你去参加不同的球类比赛,面对不同的竞争对手你需想不同的应对方法:

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心里自我暗示

然而,随着全球经济复苏,企业积压库存变少了,而且传统零售商也开始在其网站上进行限时促销。而且,家居和家庭装饰品不像服装那样具有季节性,每个季度都能获得需要清仓的库存。简而言之,每天上线新商品进行限时销售变得非常困难,One Kings Lane的业务模式难以为继。

他们两人认识到,每当想法山穷水尽时,他们总是会相信接下来会柳暗花明又一村,一定会有好主意的。这个想法就是不让他们自己泄气,不影响他们的注意。他们开始注重计划,并尽可能的准确预测结果。

One Kings Lane曾经试图通过上线类似eBay的家居拍卖网站Hunters Alley推动增长,但这家网站上线不到6个月就遭关闭。(编译/翼飞)

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