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建筑建材现状


1,现状:

国内品牌:2012年进行业后,国内大品牌每年都保持增长(卫浴行业,箭牌,法恩莎),二三线跟得上的发展很快(浪鲸),跟不上的市场份额一直在掉(举个例子,金牌卫浴,钻石卫浴,鹰卫浴{个人理解}),没底蕴的直接被淘汰(唯一卫浴)。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。

国外品牌:TOTO,科勒,乐家。牢牢占据北上广深等一线城市,开始渠道下沉,目前有部分三四线的城市也开设专卖店,普遍面积都在300平以上,销售情况一般,基本以工程为主,零售的话,当地品牌意识不强,总体销售能力暂未达到这个水平。

也和非品牌的经销商(杂牌批发)沟通过,目前越来越冷清。

总结:大品牌的市场份额不断扩大,小品牌杂牌被不断洗牌(产品质量跟不上,渠道没铺设好,后勤模块差距很大,最简单的就是产品图册:能看出一个品牌的文化高度,最直接的体现)。
进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大,培养模式不一样,大品牌的业务强势,有条理性,系统理论较强,创新性较弱。小品牌的业务圆滑,世故,凡事有余地,但对当地的销售帮助很小,这个体现在公司背后的支持,后勤,营销,管理方面。

2,前景

建材竞争
目前不仅仅是品牌和品牌的竞争,
也上升到市场与市场的竞争(红星美凯龙,居然之家,月星,百安居,喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场,建材沿街店面竞争)。
还有就是渠道和渠道的竞争,
电商渠道(九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿),
传统零售渠道(店面销售,团购,活动),
家装公司销售渠道(走货家装公司代销售),
工程渠道。

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