打造宜家产品的附属品更胜过制造实际的家具产品,这家公司叫Bemz

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伯凡·日知录中提到过一个话题,叫“寄生”。实际上,在自然界生物间普遍存在的寄生现象,在商业生态圈中也是非常普遍的。甚至一些今天的巨头,当年也都是靠“寄生”赢得了生存机会,比如之前微软“寄生”在IBM,谷歌也曾经“寄生”在雅虎。

导读:在宜家,你用9000元的预算就可以把房子布置成完美的斯堪的纳维亚气息。但你却还是找不到你邻居家还未曾出现过的新鲜玩意儿。

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在宜家,你用9000元的预算就可以把房子布置成完美的斯堪的纳维亚气息。但你却还是找不到你邻居家还未曾出现过的新鲜玩意儿。

这些以“寄生”身份参与到商业世界的公司,有些只是短暂的存活;有些则在羽翼逐渐丰满后,离开宿主独立存活,然后成为商业世界的新一代“宿主”,比如我们前面提到的微软和谷歌。

面对那些有闲钱、购物欲望正在凸显的消费者,越来越多的企业通过提供宜家产品的更多可选个性化附件来满足消费者并赢取一定的市场。这些产品的范围非常广,从989美元的爱克托Ektorp沙发套,到17美元的底部用螺丝钉固定同时兼具上世纪中叶复古时尚的扶手椅。

还有一些公司则是与宿主相伴相伴,共生共赢,一直依存了很多年也相安无事。今天我们要为大家介绍的就是这样一家公司。

宜家作为全球最大的家具零售公司,围绕产品生产注重降低成本,采用平板式包装,自选购物方式,这些共同打造了宜家产品的低价格。其提供的设计、制造和销售工作为全世界范围内增加了约270万个就业机会。这样一个具有统治力的角色让更多的家居界新人意识到:打造宜家产品的附属品更胜过制造实际的家具产品。对那些喜欢复杂产品但仍会被249美元的沙发迷住的消费者来说,顺便再买些小东西无伤皮毛。而对于宜家来说,这种长尾产品不但能提高总收入还能提高消费者黏性。

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宜家沙发产品

这家公司叫Bemz,可能很多人并没有听过这家公司的名字,但是一定有很多人曾经见过他们家的产品。这家位于瑞典首都斯德哥尔摩的公司,在全球42个国家的宜家商店里,销售沙发套、椅子套以及床具外套。

尽管宜家在全球范围内受到追随,但还是有很多反对者害怕这种拥挤的访问量,像迷宫一样的店铺以及组装产品时常出现的令人咬牙切齿的事情,不是缺少零件了就是令人无法识别的诡异说明书。这让那些附加组件的制造商们抓住了机会。

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Bemz成立于2004年,创始人兼首席执行官Lesley Pennington是一个毕业于多伦多大学美术与艺术史专业的设计师。毕业之后,Lesley曾经做过一份平面设计师的工作。但是她很快发现自己并不喜欢这个职业,于是转而为设计行业提供电脑培训。

类似苹果公司利用iPod和iPad衍生出各类配件和应用商店等一系列生态系统,宜家也成为斗志昂扬的企业们想要成功所借助的平台。只有非常强大的品牌才有可能出现这种情况,HUI Research的主管Lena Larsson表示。其他公司也是借助宜家强大的品牌形象,可以这么说,是宜家效应对他们的蔓延。

有一次,Lesley从宜家买了一个纯白色的Tomelilla沙发,但是没多久她就发现这是自己特别失败的一次购物。因为宜家对成本的控制,采用的面料品质并不很高,这款白色沙发虽然外观很讨喜,但是在使用中非常容易弄脏和磨损。

宜家发言人Ylva Magnusson表示,虽然这种趋势引起了人们对安全性和产品的完整性的担忧,但是公司方面倒是很高兴其他供应商们能够推广自己的产品,因为这对于宜家来说也是有利的。宜家一年上市2000个新品,计划到2020年销量翻番至500亿欧元,那些新贵公司们都寄希望于宜家日益增长的客户群。

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至少有十几个公司也同样把他们的命运捆绑在宜家身上。在瑞典,Prettypegs销售宜家沙发和椅子腿,Superfront售卖宜家橱柜的装饰物和套罩,总部位于阿姆斯特丹的Mykea销售宜家家具的定制贴纸,墨尔本的Comfort Works公司主要从事自制沙发及宜家沙发套生产销售。

这款白沙发在用了一段时间后不仅完全失去了当初的美观,而且已经成为家里最碍眼的东西。Lesley首先想到的是给沙发罩上一个沙发套来延长寿命。但是她逛遍了市场,却发现并没有一家公司能提供给她需要的沙发套。

下面就是一些非常受欢迎的宜家附属商品,让我们一起来看看:

在这种强烈的个人需求的驱使下,Lesley于2004年成立了Bemz,专门设计生产宜家沙发配套的沙发套。有了Bemz沙发套,当人们觉得宜家沙发的颜色过时,或表面布料磨损后,就没必要像以前那样忍痛扔掉了,而只需要换一个喜欢的沙发套就可以了。

宜家沙发套

为了和宜家的设计风格保持一致,Lesley在设计上也颇费了一番力气。比如Bemz所有的产品都采用了斯堪的纳维亚设计风格,而不仅仅只是依照原有沙发的样式做出一个布套。

我们的目标不是与宜家在价格上竞争,Bemz家具的创始人Lesley Pennington宣称。Bemz家具是一家位于斯德哥尔摩的公司,在全球35个国家销售宜家沙发、椅子以及寝具的可拆套子。我们的目标向拥有大众市场的产品提供个性、独特的附属品,就像宜家沙发这样。

2013年9月份Bemz曾经发起过一个设计奖。这个旨在为Bemz培养持续的设计力量的比赛最初主要面向欧洲各高校设计专业的学生们,他们设计的作品,经过投票评选,获奖者有机会直接在Bemz网站销售自己的作品。

Bemz宜家沙发套

这个由Bemz发起的设计比赛,第一届就成功地吸引了250人参加,此后越来越受关注。到了2016年,由于太受欢迎,除了设计专业的学生,其他设计师也可以报名参加。

Pennington曾在苹果公司工作,在苹果她参与创建了苹果的生态圈,在此启发下,她在10年前创立了Bemz公司。Pennington表示,Bemz去年的收入增加了约20%,至5000万瑞典克朗。

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来自瑞典哥特兰岛的Anne Turunen,她喜欢通过使用家具覆盖物来改变她的房间的颜色以适应四季的变化橙色的冬季和蓝色的夏天 ,她说,Bemz提供的由设计师亲手绘制的图案新颖的纺织品比买一个新的沙发要便宜很多。

在材质上,Bemz也力争与宜家站在同一个方向。他们的产品基本上使用的都是瑞典人最喜欢的棉麻布料,而且他们对布料的质量有严苛的标准,比如一定要可机洗、不缩水、耐磨等特点。

彩色木腿

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人们希望以一种简单的方式来突显个性Prettypegs的联合创始人Jana Cagin发现宜家的时尚沙发腿都太过于规范死板。 于是,Cagin就有了这个想法,打造彩色家具木腿,为宜家的沙发、床换上新靴子!

目前,Bemz在全球范围内与包括西班牙、意大利、比利时、葡萄牙、土耳其和巴基斯坦等国家最好的布料生产商合作,持续提供250多种不同的布艺面料。同时,他们一直坚持在布料研发上不吝投入。

Prettypegs彩色家具腿

2016年,Bemz研发生产出不添加水和染料、完全由回收材料制成的再生布料,这种布料的生产原料全部来自服装行业废弃的边角料。这些边角料被收集后,会先按照颜色分好,然后切碎,还原成最初的棉纤维,再纺成纱。为了保证纱的耐用性,棉纤维中还混和了少量来自回收塑料瓶的聚脂纤维。

Cagin还在宜家的产品页面上为这些产品取了斯堪的纳维亚风格的名字。一个四组彩色腿售价为112美元,被称为阿斯特丽德,这是《长袜子皮皮》的作家阿斯特丽德林格伦的名字。在宜家,还有类似的沙发的腿叫苏丹,价格为15美元。

Bemz没有现货,采用按需订制的方式来避免库存压力。收到顾客的订单后,Bemz的工作人员,会根据订单采购布料、进行清洗、染色、印花、裁剪、缝纫等一系列步骤,最后质检合格后,发到公司位于波罗的海的物流中心,打包发给顾客。

我们买宜家沙发上的唯一理由就是宜家的沙发使用了Prettypegs可更换的彩色木腿,Katrina Ewers Bjerre上个月在她的Facebook上写道。我们的狗格蕾丝也很喜欢她的新沙发。

网络销售的缺点是用户不能触摸感受布料,他们的解决方案之一,是将Bemz250多种布料的样品免费邮寄给用户,另一个方向则是开立实体展示店。

橱柜贴纸

2009年12月份,Bemz还在斯德哥尔摩开了一家销售和展示二合一的实体店,店里既有成品的沙发套、椅子套和各种产品外套,也有半成品的布料,甚至包括一些未经染色的纱线。通过这种方式,Bemz不仅让人们了解了自己的产品理念,也将自己更有力的与宜家绑定在了一起。

这是一个无限增长的产业,,Superfront的创始人Sander Aarts说,该公司专门通过不同的贴纸、五金件和脚来重新装饰宜家的各种柜子,宜家的Metod橱柜,Pax wardrobes衣柜和Bestaa的餐具柜,至少有1万种方式。Superfront公司一年前才创立,成立第二个月开始盈利,现在已经出货给8个国家。

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Superfront出品的宜家柜子产品

这种为宜家产品罩上一个“套”的行为,表面上看起来会影响宜家的销售,因为如果所有的产品都长寿起来,以至于更换周期缩短的话,人们光顾宜家的次数很可能就会减少。但是实际上,由于这家“沙发套公司”的存在,免除了顾客对产品后续保养的担忧,反而能坚定和加快顾客做出购买决定。

人们可能还没有打开宜家的产品目录就已经想买我们的产品了,Aarts向我们炫耀他位于斯德哥尔摩市中心的宜家厨房装饰物陈列中心。每天进来的人都既新奇又懊恼,为什么他们自己就没有想到这些主意呢。

因此宜家也乐于看到他们与自己共生共赢,除了Bemz,目前搭载宜家顺风车的公司已经有十几家,比如专注于为宜家的家具表面做贴纸装饰的公司。宜家发言人Ylva Magnusson曾经表示,他们很高兴这些公司能够依伴宜家推广和发展自己的产品,因为他们让宜家的产品变得更完整。

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